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Überzeugung: Theorie und Forschung von Daniel J. O′Keefe (2015, Handel...-
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eBay-Artikelnr.:266669638790
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Subject
- Communication Studies, General
- ISBN
- 9781452276670
- Subject Area
- Psychology, Language Arts & Disciplines
- Publication Name
- Persuasion : Theory and Research
- Publisher
- SAGE Publications, Incorporated
- Item Length
- 9.1 in
- Publication Year
- 2015
- Type
- Textbook
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Item Height
- 0.6 in
- Item Weight
- 21.4 Oz
- Item Width
- 7.4 in
- Number of Pages
- 408 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Persuasion: Theory and Research, Third Edition is a comprehensive overview of social-scientific theory and research on persuasion. Written in a clear and accessible style that assumes no special technical background in research methods, the Third Edition has been thoroughly revised to reflect developments in persuasion studies. New discussions of subjects such as reactance and the use of narratives as vehicles for persuasion, revised treatments of the theories of reasoned action and planned behavior, and two new chapters on social judgment theory and stage models provide your students with the most current work on persuasion in a clear, straightforward manner. In this edition, author Daniel J. OKeefe has given special attention to the importance of adapting (tailoring) messages to audiences to maximize persuasiveness. Each chapter has a set of review questions to guide students through the chapter's material and quickly master the concepts being introduced.
Product Identifiers
Publisher
SAGE Publications, Incorporated
ISBN-10
1452276676
ISBN-13
9781452276670
eBay Product ID (ePID)
209738422
Product Key Features
Number of Pages
408 Pages
Language
English
Publication Name
Persuasion : Theory and Research
Publication Year
2015
Subject
Communication Studies, General
Type
Textbook
Subject Area
Psychology, Language Arts & Disciplines
Format
Trade Paperback
Dimensions
Item Height
0.6 in
Item Weight
21.4 Oz
Item Length
9.1 in
Item Width
7.4 in
Additional Product Features
Edition Number
3
Intended Audience
College Audience
LCCN
2015-000192
Dewey Edition
23
Dewey Decimal
153.8/52
Lc Classification Number
Bf637.P4o54 2016
Table of Content
PrefaceChapter 1: Persuasion, Attitudes, and Actions The Concept of Persuasion The Concept of Attitude Attitude Measurement Techniques Attitudes and Behaviors Assessing Persuasive Effects Conclusion NotesChapter 2: Social Judgment Theory Judgments of Alternative Positions on an Issue Reactions to Communications Critical Assessment Conclusion NotesChapter 3: Functional Approaches to Attitude A Classic Functional Analysis Subsequent Developments Commentary Conclusion NotesChapter 4: Belief-Based Models of Attitude Summative Model of Attitude Research Evidence and Commentary Conclusion NotesChapter 5: Cognitive Dissonance Theory General Theoretical Sketch Some Research Applications Revisions of, And Alternatives to, Dissonance Theory Conclusion NotesChapter 6: Reasoned Action Theory The Reasoned Action Theory Model Influencing Intentions Intentions and Behaviors Adapting Persuasive Messages to Recipients Based on Reasoned Action Theory Commentary Conclusion NotesChapter 7: Stage Models The Transtheoretical Model The Distinctive Claims of Stage Models Other Stage Models Conclusion NotesChapter 8: Elaboration Likelihood Model Variations in the Degree of Elaboration: Central versus Peripheral Routes to Persuasion Factors Affecting the Degree of Elaboration Influences on Persuasive Effects under Conditions of High Elaboration: Central Routes to Persuasion Influences on Persuasive Effects under Conditions of Low Elaboration: Peripheral Routes to Persuasion Multiple Roles for Persuasion Variables Adapting Persuasive Messages to Recipients Based on the ELM Commentary Conclusion NotesChapter 9: The Study of Persuasive Effects Experimental Design and Causal Inference Two General Challenges in Studying Persuasive Effects Conclusion NotesChapter 10: Communicator Factors Communicator Credibility Liking Other Communicator Factors Conclusion NotesChapter 11: Message Factors Message Structure and Format Message Content Sequential Request Strategies Conclusion NotesChapter 12: Receiver Factors Individual Differences Transient Receiver States Influencing Susceptibility to Persuasion Conclusion NotesReferencesAuthor IndexSubject IndexAbout the Author
Copyright Date
2016
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