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Maximierung der Lead-Generierung: Der komplette Leitfaden für B2B-Vermarkter-

Ursprünglicher Text
Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers
Ursprünglicher Text
by Stevens, Ruth P. | PB | Acceptable
Artikelzustand:
Akzeptabel
“Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend ”... Mehr erfahrenÜber den Artikelzustand
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US $4,84
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eBay-Artikelnr.:196053502835
Zuletzt aktualisiert am 19. Jun. 2024 17:06:42 MESZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

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“Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend ...
Binding
Paperback
Weight
0 lbs
Product Group
Book
IsTextBook
No
ISBN
9780789741141
Book Title
Maximizing Lead Generation: the Complete Guide for B2b Marketers
Book Series
Que Biz-Tech Ser.
Publisher
Pearson Education
Item Length
9 in
Publication Year
2011
Format
Trade Paperback
Language
English
Illustrator
Yes
Item Height
0.7 in
Author
Ruth Stevens
Features
Revised
Genre
Business & Economics
Topic
Marketing / Industrial, Customer Relations, E-Commerce / Internet Marketing, Sales & Selling / General, Advertising & Promotion
Item Weight
13.3 Oz
Item Width
6 in
Number of Pages
224 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

The Hands-On, Up-to-the-Minute Guide to Generating Better-Qualified, Quicker-to-Close B2B Leads Lead generation is "Job One" B2B marketers' single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace--from enterprise technology to industrial equipment to professional services. World-renowned expert Ruth P. Stevens helps you bring science and systematization to all facets of lead generation, building on process, best practices, continuous testing, and ongoing improvement. You'll learn how to maximize the value of tried-and-true B2B tools and the newest social, web, and search technologies. Stevens offers indispensable insights for the entire lead lifecycle, including qualification, nurturing, measurement, and tracking. Organized for clarity, usability, and speed, this book will help you supercharge salesforce productivity-- and company profits. You'll Learn How To: - Develop and refine rules that consistently lead to higher-quality leads - Gain deeper insights into your customers and their buying processes - Build sophisticated, accurate marketing databases - Identify the media most likely to work for you - Execute highly effective campaigns - Drive huge ROI improvements - Use BANT and other qualification criteria - Apply new "nurturing" techniques to convert "duds" into "diamonds" - Track results and quantify the business value of campaigns - Utilize best practices content marketing and marketing automation - Integrate continuous improvement into lead generation - Discover 10 trends that will transform the way you prospect

Product Identifiers

Publisher
Pearson Education
ISBN-10
0789741148
ISBN-13
9780789741141
eBay Product ID (ePID)
102950265

Product Key Features

Book Title
Maximizing Lead Generation: the Complete Guide for B2b Marketers
Number of Pages
224 Pages
Language
English
Publication Year
2011
Topic
Marketing / Industrial, Customer Relations, E-Commerce / Internet Marketing, Sales & Selling / General, Advertising & Promotion
Illustrator
Yes
Features
Revised
Genre
Business & Economics
Author
Ruth Stevens
Book Series
Que Biz-Tech Ser.
Format
Trade Paperback

Dimensions

Item Height
0.7 in
Item Weight
13.3 Oz
Item Length
9 in
Item Width
6 in

Additional Product Features

Dewey Edition
23
Lccn
2011-020686
Target Audience
Trade
Dewey Decimal
658.8/04
Edition Description
Revised Edition
Lc Classification Number
Hf5415.1265.S745
Table of Content
1 The Case for Lead Generation 2 Campaign Planning: You Can't Leave It to Luck 3 The Marketing Database: Not Sexy, But Essential to Success 4 Campaign Development Best Practices 5 Campaign Media Selection 6 Campaign Execution 7 Response Planning and Management 8 Lead Qualification 9 Lead Nurturing 10 Metrics and Tracking 11 The Fast-Evolving Future of Lead Generation Index
Copyright Date
2012

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Rechtliche Informationen des Verkäufers

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TB Thrift Books
18300 Cascade Ave S
Ste 150
98188 Seattle, WA
United States
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