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Verkauf an Zebras: So schließen Sie 90% des Geschäfts, das Sie verfolgen, schneller ab, mehr...-

Ursprünglicher Text
Selling to Zebras: How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More...
by Koser, Jeff; Koser, Chad | HC | LikeNew
ThriftBooks
  • (3699859)
  • Angemeldet als gewerblicher Verkäufer
US $5,44
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eBay-Artikelnr.:194132104496
Zuletzt aktualisiert am 18. Sep. 2024 11:15:31 MESZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

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Neuwertig
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Hinweise des Verkäufers
“Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, ...
Binding
Hardcover
Weight
1 lbs
Product Group
Book
IsTextBook
No
ISBN
9781929774579
Publication Year
2008
Format
Hardcover
Language
English
Book Title
Selling to Zebras : How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More Easily, and More Profitably
Author
Chad Koser, Jeff Koser
Publisher
Greenleaf Book Group
Genre
Business & Economics
Item Length
5.5 in
Topic
Sales & Selling / General, Mergers & Acquisitions
Item Weight
16.8 Oz
Item Width
8.5 in
Number of Pages
240 Pages

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Greenleaf Book Group
ISBN-10
1929774575
ISBN-13
9781929774579
eBay Product ID (ePID)
66581792

Product Key Features

Book Title
Selling to Zebras : How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More Easily, and More Profitably
Number of Pages
240 Pages
Language
English
Publication Year
2008
Topic
Sales & Selling / General, Mergers & Acquisitions
Genre
Business & Economics
Author
Chad Koser, Jeff Koser
Format
Hardcover

Dimensions

Item Weight
16.8 Oz
Item Length
5.5 in
Item Width
8.5 in

Additional Product Features

Intended Audience
Trade
Synopsis
Even the most competitive companies only close about 15 percent of the deals in their sales pipelines. That means that salespeople spend time with prospects who, 85 percent of the time, aren't going to buy. Wouldn't those salespeople rather spend more time pursuing prospects they knew they could close? Or spend time with their prospects where it matters most at an executive level? Readers who are ready for exceptional results for themselves and their companies need "Selling to Zebras". The Zebra way can help salespeople identify the perfect prospects for their companies--their Zebras--and develop a sales process that will help them close deals 90 percent of the time. The Zebra method of selling will: Increase close rates; Shorten sales cycles; Increase average deal size; Reduce discounting and increase margins; Make better use of scarce resources; Make customers happy, creating a stable of great references. Jeff and Chad Koser don't just offer theories and concepts. They give readers specific tools, models, and spreadsheets they can customise to make the Zebra way the best way for their companies to do business., The Zebra way can help salespeople identify the perfect prospects for their companies - their Zebras - and develop a sales process that will help them close deals 90 percent of the time. This title gives readers specific tools, models, and spreadsheets they can customise to make the Zebra way the best way for their companies to do business.

Artikelbeschreibung des Verkäufers

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TB Thrift Books
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