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Effektive Verhandlungen: Von der Forschung zu den Ergebnissen von Fells - Bild 1 von 1
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Effektive Verhandlungen: Von der Forschung zu den Ergebnissen von Fells-

Ursprünglicher Text
Effective Negotiation: From Research to Results by Fells
Artikelzustand:
Gut
“Used book in good condition. Shows typical wear. Quick shipping. Satisfaction guaranteed!”
Preis:
US $110,99
Ca.EUR 103,35
Versand:
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eBay-Artikelnr.:145745821662
Zuletzt aktualisiert am 27. Mai. 2024 18:29:49 MESZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

Artikelmerkmale

Artikelzustand
Gut
Buch, das gelesen wurde, sich aber in einem guten Zustand befindet. Der Einband weist nur sehr geringfügige Beschädigungen auf, wie z.B. kleinere Schrammen, er hat aber weder Löcher, noch ist er eingerissen. Bei gebundenen Büchern ist der Schutzumschlag möglicherweise nicht mehr vorhanden. Die Bindung weist geringfügige Gebrauchsspuren auf. Die Mehrzahl der Seiten ist unbeschädigt, das heißt, es gibt kaum Knitter oder Einrisse, es wurden nur in geringem Maße Bleistiftunterstreichungen im Text vorgenommen, es gibt keine Textmarkierungen und die Randbereiche sind nicht beschrieben. Alle Seiten sind vollständig vorhanden. Genauere Einzelheiten sowie eine Beschreibung eventueller Mängel entnehmen Sie bitte dem Angebot des Verkäufers. Alle Zustandsdefinitionen ansehenwird in neuem Fenster oder Tab geöffnet
Hinweise des Verkäufers
“Used book in good condition. Shows typical wear. Quick shipping. Satisfaction guaranteed!”
ISBN
9781108701297
Subject Area
Business & Economics
Publication Name
Effective Negotiation : from Research to Results
Publisher
Cambridge University Press
Item Length
9.7 in
Subject
Management
Publication Year
2019
Type
Textbook
Format
Trade Paperback
Language
English
Item Height
0.9 in
Author
Ray Fells, Noa Sheer
Item Weight
27.3 Oz
Item Width
6.9 in
Number of Pages
430 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.

Product Identifiers

Publisher
Cambridge University Press
ISBN-10
1108701299
ISBN-13
9781108701297
eBay Product ID (ePID)
26038781092

Product Key Features

Number of Pages
430 Pages
Language
English
Publication Name
Effective Negotiation : from Research to Results
Publication Year
2019
Subject
Management
Type
Textbook
Subject Area
Business & Economics
Author
Ray Fells, Noa Sheer
Format
Trade Paperback

Dimensions

Item Height
0.9 in
Item Weight
27.3 Oz
Item Length
9.7 in
Item Width
6.9 in

Additional Product Features

Edition Number
4
Dewey Edition
23
Target Audience
College Audience
Illustrated
Yes
Dewey Decimal
658.4/052
Table of Content
1. Why isn't negotiation straightforward?; 2. Negotiators are people, not robots; 3. Establishing what can be achieved by negotiating; 4. Strategically managing the negotiation process; 5. Differentiation: managing the exchange of information; 6. Exploration: finding a better outcome; 7. Exchange: getting the other party to agree; 8. Strategically managing deadlocks; 9. Overcoming deadlocks through mediation; 10. Negotiation in practice: negotiators building bridges on behalf of others; 11. Negotiation in practice: managing negotiations in the workplace; 12. Negotiation in practice: managing business negotiations; 13. Cross-cultural negotiations: much the same but different; 14. Conclusion: becoming an effective negotiator.

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Rechtliche Informationen des Verkäufers

Rocky Mountain Textbooks Inc.
Tim Turner
425 W 8th St
81003 Pueblo, CO
United States
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:liaM-Emoc.liamg@skoobtxetmr
Ich versichere, dass alle meine Verkaufsaktivitäten in Übereinstimmung mit allen geltenden Gesetzen und Vorschriften der EU erfolgen.
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