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Global verhandeln, wie man Deals aushandelt, löst-

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Negotiating Globally How to Negotiate Deals, Resol
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Zuletzt aktualisiert am 19. Sep. 2024 21:39:19 MESZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

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Book Title
Negotiating Globally How to Negotiate Deals, Resol
ISBN
9781118602614
Subject Area
Business Informatics
Publication Name
Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries
Publisher
John Wiley & Sons INC International Concepts
Subject
Business
Publication Year
2014
Type
Textbook
Format
Hardcover
Language
English
Item Height
239 mm
Author
Jeanne M. Brett
Item Weight
574 g
Item Width
159 mm
Number of Pages
320 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating table In today's global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This thoroughly revised and updated edition of Negotiating Globally explains how culture affects negotiators' assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies. It explains how confrontation, motivation, influence, and information strategies shift due to culture. It provides strategic advice for negotiators whose deals, disputes, and decisions cross cultural boundaries, and shows how to anticipate cultural differences and then manage them when they appear at the negotiating table. It challenges negotiators to expand their repertoire of strategies, so that they are prepared to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions regardless of the culture in which they find themselves. Includes a review of the various contexts and building blocks of negotiation strategy Explains how and why negotiation may be practiced differently in different cultures and how to modify strategy when confronted with different cultural approaches Explores the three primary cultural prototypes negotiators should understand Negotiating Globally is ideal for those relatively new to negotiation, particularly in the global arena, and offers an overview of the various contexts and tactics of negotiation strategy. Written by an award-winning negotiation expert, this book provides an ideal framework for any and all global negotiations.

Product Identifiers

Publisher
John Wiley & Sons INC International Concepts
ISBN-13
9781118602614
eBay Product ID (ePID)
212984487

Product Key Features

Number of Pages
320 Pages
Language
English
Publication Name
Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries
Publication Year
2014
Subject
Business
Type
Textbook
Author
Jeanne M. Brett
Subject Area
Business Informatics
Format
Hardcover

Dimensions

Item Height
239 mm
Item Weight
574 g
Item Width
159 mm

Additional Product Features

Country/Region of Manufacture
United States
Title_Author
Jeanne M. Brett

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Handelsregisternummer:
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